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      接手1個月就把單店業績翻倍,歐神諾王永福的目標是打造西南區標桿

      2021-08-31 來源:中國陶瓷網 責任編輯:譚翠靜 閱讀:2929
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      經過一段時間的深入接洽,今年3月1日王永福正式簽約歐神諾瓷磚,成為歐神諾成都經銷商。憑借成熟的經營理念、模式和團隊,在代理歐神諾后短短的一個月時間里,王永福便實現了成都歐神諾單店銷售成倍增長的喜人業績。

      但他的野心不止于此,他的目標是把成都歐神諾打造成西南地區甚至全國的標桿。

      5月23日,中國陶瓷網“陶行中國”全國瓷磚衛浴市場大調查小組(以下簡稱為“‘陶行中國’調查小組”)走進成都歐神諾,見到了這位胸懷大志的成都歐神諾掌舵人。

      歐神諾瓷磚經銷商王永福(右2)

       

      01
      從業23年,從“屌絲”逆襲“高富帥”

      王永福是典型的80后創業青年,其從業經歷可以說是“屌絲”逆襲“高富帥”的奮斗史。

      王永福十幾歲就進入華耐家居,從低層開始做起,搬運工、倉管員、裝飾業務員、拓展加盟部總經理再到品牌部總經理、四川銷區副總經理、四川和重慶銷區總經理,從1997到2020年,23年的建材行業從業經歷造就了他如今的閱歷和氣魄。

      他為人謙遜、待人禮貌,年紀輕輕就開始了創業生涯,比他人花費更多的時間精力去學習和積累,對待下屬嚴厲但不嚴苛、寬容但不縱容。雖然是領導但經常跟團隊成員玩到一起,會詼諧幽默地講笑話,對每一位員工的工作或生活狀態都悄悄記在了心里。

      王永福對待工作嚴謹認真,與他工作過的同事評價,“掌控全局的同時更注意細節問題,從每一場活動方案大方向的把控,到對每一次活動的物料關注他都有獨特的見解。”“他會嚴厲指出你工作中的錯誤,也會悉心的指點晚輩。”

      在華耐家居工作時,他曾帶領團隊在上一年全千萬銷售的基礎上,大膽挑戰年度1億銷售任務。期間及時調整產品結構及產品價格,注重資源整合及創新,最終實現運營品牌全年1.19億的驚人銷售業績,獲得總部、廠家、聯盟商家的無數好評。

      王永福用他的能力和魅力讓團隊的每一位成員服氣,愿意跟著他一起打拼。目前,他組建了成熟運營團隊,核心管理層都是在成都市場擁有十年以上建材從業經驗的,用他的話形容就是“團隊自帶流量,就是一群‘老手’換了一個品牌”。

       

      02
      歸零心態,選擇歐神諾重新出發

      四十不惑,王永福保持歸零心態,放下以往的身份和成就重新出發。

      2020年底,王永福選擇辭任華耐家居職務,帶領團隊自己單干。在選擇品牌上,他有自己的三個維度的堅持,最終與老東家華耐家居合資代理了建陶行業少有的上市公司旗下品牌——歐神諾。

      結合歐神諾,王永福解釋了他選擇品牌的三個維度:

      一是品牌實力。做經銷商要想長久必須選擇有實力的品牌。當前年產值超過40億元的建陶品牌大約是5個,歐神諾是其中之一。如此大的年產值足以證明品牌實力深厚,是一個長久的選擇。

      歐神諾母公司帝歐家居2020年年度報告顯示,2020年歐神諾營業總收入約為50億元,同比增長0.36%;全年工業瓷磚銷售量1.28億平方米;截至2020年12月31日,全國瓷磚經銷商逾1100家,終端門店逾4000個。

      歐神諾瓷磚三水生產基地

      二是產品實力。產品是企業的發展命脈。王永福深耕建陶行業多年,管理運營過多個品牌,對行業品牌相當熟悉,產品孰優孰劣他心中自有一桿秤。在與歐神諾接觸的過程中,他曾親自去過歐神諾工廠考察,認為其產品非常有潛力,并且在成都的口碑非常好,聲量很高。

      三是雙方的目標。合作的前提是目標一致。王永福了解到,歐神諾希望管理人有成熟的品牌運營思路,能夠在當地快速闖出名堂,提升終端市場知名度,而他及其團隊恰恰能夠滿足這一要求。相對應地,王永福及其團隊選擇歐神諾則擁有充足的底氣更好地開拓市場,充分發揮成熟運營團隊的優勢,與品牌一起走得更遠。

      除了以上三大維度,王永福還透露了自己與歐神諾的合作是有情感基礎的,“大約在2000年,我曾在北京負責過歐神諾超市業務,有一定的感情,因此至今對歐神諾記憶猶新。”


      03
      胸懷大志,劍指西南地區標桿

      成熟的管理團隊+實力品牌,王永福手握兩大開拓市場的利器,他的目標是將成都歐神諾打造成西南地區甚至全國的標桿。

      采訪當天,王永福接手成都歐神諾還不滿三個月,但多年的操盤經歷沉淀令他運籌帷幄,已經有條不紊地開展各項經營工作。

      據悉,王永福代理歐神諾之后的第一件事情就是對產品進行梳理并調整產品結構,打算借助產品區隔和門店展示進一步提升品牌形象和高度。由于產品區隔明顯,盡管歐神諾總部在成都設有中心倉,但是成都歐神諾的大部分銷售產品都存儲在王永福自己合作的蟻安居倉庫中,總部中心倉僅作為產品和貨源的補充。

      歐神諾瓷磚成都門店

      提及歐神諾的產品,王永福贊不絕口,顯然非常信賴歐神諾的產品研發,對歐神諾下半年即將發布的重磅新品也相當期待。

      在渠道布局和分銷商管理上,王永福利用成熟的模式和團隊開拓市場渠道,提升原有二級代理的“基本功”,并啟動網絡直播等新興營銷模式。采訪期間,“陶行中國”調查小組正好碰上成都歐神諾的直播團隊錄制巖板科普視頻,王永福解釋,“目前成都歐神諾正在探索瓷磚門店新零售模式,如果成效顯著將考慮長期大力發展。”

      歐神諾瓷磚成都門店

      對于成都當前精裝房比例上升、整裝公司大規模截流的現狀,王永福認為聚焦高品質客戶非常關鍵,瓷磚商家應該通過設計師、家裝渠道去服務好消費者。值得一提的是,不同于傳統瓷磚門店只出售材料的模式,成都歐神諾致力于為消費者提供高品質的家裝成品交付。王永福介紹,自三年前他就開始做成品交付,已經組建了自己的團隊,擁有相當完善的施工、加工流程。

      ///////

      王永福認為,成都的市場業態一直在變化,非頭部瓷磚品牌一直在減少,但頭部品牌從始至終都占據著大部分市場體量。他非??春贸啥际袌?,“無論是從城市包容性還是人口數量、市場消費力來看,成都依舊會有非常大的瓷磚體量。”

      面對業態變化,他依舊相當自信,“只要行業在,我們就有信心做好,除非是行業不在了我們才沒有這個信心。”

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